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如何做一名优秀的纸箱销售人员?

发布时间:2016-6-24 来源:BET188亚洲体育,


如何做一名优秀的纸箱销售人员?


每个行业都有做得好的与不好的。做为一个纸箱销售人员,也许也是一样的。我在这个行业中呆了七年,从了解纸箱的相关的知识,动态,行情,还有相关的参数,计算,一点一滴的做起,从最开始,在郑州纸箱包装厂这个市场上面没有客户到现在的客户满满,都是自己日积月累的结果,大家都知道做我销售不容易,处处面临着挑战,需要对自己有一个严格的要求,河南郑州纸箱厂益壮包装材料有限公司王姐是我现在的老板,她是一个六十多岁的女人。第一次见她就被她的平易近人,和蔼可亲吸引了。是一个有气质的人。对于纸箱这个行业做了好多年的她招聘我入职后,从五姐身上学习到了很多的东西。

下面我谈一下我做纸箱包装销售这几年的心得体会。


从零到全部会只要半个月的时间,到完全熟练最多也就是两个月。

涉及这方面的有:印刷、订钉、冲纸、糊盒、量尺寸做样品、销售、联系方法、送货、看纸的质量、什么样的产品应该配什么样的纸质、什么地方生产的纸、什么材料做的纸、纸要几层才适当。其中最容易的是粘胶、切角和订钉,其次是冲压机,接下来是分板机和印刷机,分板机是最难的,要求熟悉各种尺寸和控纸能力。新型机器要求就小一点。不知你做的是哪位机器。

主要有以下几点:

1.如何取得客户,并且让客户满意,当然要取决于你的态度和样品能够得到他们的认可,这是首要。至于如何取得客户方法,看你个人性格和说服能力而言了,每个人说话方式和态度都不同。

2.要熟悉各种不同产品要求的不同款式的包装,不过大部分都是客户要求怎么做,当然你也要会客户要求的各种方法,刚开始不可能全部精通,只能靠慢慢积累。

3.熟悉各种不同款式的纸箱的计算法,节约成本,让纸板都得到最多最好的利用效果,做到用最低的成本做最好的纸箱。

4.各种款式和各种不同产品所需求的纸箱都不同,都要求懂得验证各种不同的纸和用法,要熟悉各种纸的质量、价格、产地。

5.如果你是技术工的话,除了以上几点,还要求会排版印刷和冲压机和一般的压痕机,订钉机,糊盒机。并且还要会操作。要会调各种不同尺寸,所用的单位一般都是用英寸或毫米,用毫米这个单位的较多,适用于精装的调法。(这些机器都有一定的危险性,操作时要谨慎)

6.印刷时还要懂得各种颜色的调配,糊盒时也要按纸的质量选用不同的胶,达到最佳的效果。

7.成本核算,成本的核算要把纸箱展开之后和纸箱被加工之时所栽掉部分的面积总和乘以纸的价格,我就举一个比较常见的纸箱为例:

假设纸板是“5层”的,也有人叫双坑。比如纸箱的“外径”是:500mm*300mm*205mm,mm是毫米。分别代表长、宽、高。

注意:纸板有分高坑和低坑,一般都是以高坑为标准。坑指的是纸板夹层里弯曲的那一层。

以5层纸和上面的外径尽寸来看,该纸箱的内径是:490mm*290mm*190mm

知道了内径是多少了,就可以算一下所用的纸的面积了:

长:(490+290)*2+40=1600mm=160 CM

40mm 这个数是代表纸箱的长和宽连接的地方,这个一定要加上去。

宽:290+190=480mm=48 CM

宽度算好了,但是纸板厂没有宽度这么小的纸,最小的是宽度为74 CM,最大为144,74-144CM 两个尺寸是较为常用的,每隔 5CM 就是一个尺寸,分别为:74.79.84….144.当然也有更大的,不过一般厂家都没有,需要预订才有,而且数量要大,要不然很多厂家不生产。

那么我们就得考虑一张纸做两个或者三个。48*2=96,但是厂家并没有宽度为96CM的纸,此时你就应该选99CM这个尺寸的纸了,可以99CM的纸就大了,有3CM是要浪费的。这时你可以算一下一张纸做三个的尺寸:48*3=144CM,刚好有这样的尺寸,节约不必要的浪费了。而长度是不限制的。

那么再算一下面积:160*144=2.304平方米,英寸的单位是千方寸。

面积出来了,假设一平方米的纸板为2.5元,那么三个纸箱所须的纸的成本就是5.76元,再除以3,得出一个纸箱所用纸板的金钱为1.92元,还没完,还要加上加工费,和钉线或胶水费,如果是订钉的19CM的高度要钉三个钉,成本是大概0.025元,2.5分;如果是粘胶水的则大概0.01-0.03元,1-3分,不同的纸要用不同的胶,成本也就不一样了。而加工费要看各纸箱生厂商的标准了,一般是每平方米加工费为0.3元到1.5元不等,跟据不同的质量和要求,加工价格也有相应地变动。

以上的纸板面积核算中也有人是这样的算的,是奸商的行为,实际上是用144CM宽度的纸做的,但算成本时就以一张纸做两个纸箱的方法来算,按照99CM的纸来算面积再除以2,想一下99CM的纸来做这个尺寸的纸箱是要浪费宽度3CM的,这样一来每个纸箱面积就会多算1.5cm*160cm=0.24平方米的面积,再乘以价格2.5元,等于0.6元,有经验的人都会把这点给算上去,这样就白白地赚了客户每个纸箱0.6元,假如做1000个,那么就多赚了600元了,以此类推,1万个则要多赚6千元了。

如果你是打工的这样算,老板会很高兴的,呵呵。

以上是个人的经验,只供参考。当然,可能也有我漏了说的或者不懂的。


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